HPE Aruba Networking : un webinar pour sensibiliser sur la sécurité et la conformité
HPE Aruba Networking : un webinar pour sensibiliser sur la sécurité et la conformité
HPE Aruba Networking a souhaité travailler sur une campagne de génération d’opportunités sur les thématiques de sécurisation (avec angle IA) et de conformité, notamment liées au sujet NIS2.
HPE Aruba Networking a souhaité travailler sur une campagne de génération d’opportunités sur les thématiques de sécurisation (avec angle IA) et de conformité, notamment liées au sujet NIS2.
1. Tactique mise en place
L’objectif était double : éduquer le marché sur des sujets techniques et stratégiques, tout en générant des opportunités concrètes pour les équipes commerciales.
FSG a imaginé un parcours en trois temps, combinant contenus pédagogiques, diffusion ciblée et prospection commerciale.
Phase 1 – Préparer et sensibiliser
Avant d’inviter la cible à l’événement, la première étape a consisté à poser les bases de la campagne et à générer une première vague d’intérêt.
- Création et enrichissement de la base : identification des comptes prioritaires et des décideurs clés (RSSI, DSI, responsables conformité).
- Campagne LinkedIn Ads : diffusion d’un contenu visuel attractif pour éveiller la curiosité.
- Emailings marketing : messages pédagogiques centrés sur la sécurité réseau et la conformité NIS2.
Phase 2 – L’événement digital au cœur du dispositif
Le point central de la campagne reposait sur l’organisation d’un webinar expert, pensé comme un moment d’évangélisation et d’échanges.
Invitation multicanale :
- Emailings ciblés sur la base FSG et la base client d’HPE Aruba Networking.
- Relances téléphoniques pour maximiser le taux de participation.
- Médiatisation via Webikeo pour toucher une audience plus large.
Contenu du webinar : présentation des enjeux liés à la conformité NIS2, démonstrations concrètes et bonnes pratiques en matière de sécurité réseau.
Objectif : positionner HPE Aruba Networking comme leader d’opinion sur la sécurisation et la conformité dans l’univers IT.
Phase 3 – Transformer l’intérêt en pipeline
Une fois le webinar terminé, la campagne s’est orientée vers la détection active des projets et la génération de leads.
2. Résultats de l’opération
Grâce à une stratégie structurée et un message adapté aux attentes du marché, la campagne a atteint ses objectifs en termes de notoriété et de génération d’opportunités.
Impact du webinar
- Forte mobilisation grâce à une stratégie de faire-venir efficace (emailings, médiatisation, relances).
- Un format qui a permis de délivrer du contenu à haute valeur ajoutée et de susciter des discussions concrètes autour de la conformité et de la cybersécurité.
Engagement et détection d’opportunités
Synergie entre marketing et ventes
3. Conclusion
En combinant éducation du marché et détection active de projets, FSG a permis à HPE Aruba Networking de prendre la parole sur un sujet clé tout en générant un pipeline qualifié.
Cette campagne illustre l’efficacité d’un dispositif mêlant contenus pédagogiques, diffusion multicanale et prospection humaine, dans un contexte où la réglementation et la cybersécurité sont au cœur des préoccupations des entreprises.
LinkedIn Ads
- 3 inscrits au replay
- 13 MQL (likes, partages…)
- 12k impressions
Emailing
- 775 contacts adressés
- 216 ouvreurs (28%)
- 179 cliqueurs (23)
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