Et pourquoi ce n'est pas forcément la faute de la campagne. « On a fait une campagne de leadgen, on a eu des RDV, mais finalement pas grand-chose ». Nous avons parfois l’occasion d’entendre cette phrase en fin d’opération. Notre conclusion : ce n’est pas toujours la campagne en elle-même qui a posé un problème mais plutôt ce qu’on peut en attendre et ce qu’on en fait une fois qu’elle est terminée. Florilège de quelques-unes de nos hypothèses de ce qui ne marche pas.