Comment se différencier sur un marché où les projets ERP sont rares, stratégiques et portés par des cycles de décision longs ? Pour accompagner un intégrateur SAP souhaitant développer sa présence auprès des industriels de l’agroalimentaire, Fleet Services Group a construit une campagne à partir d’interviews de leurs clients. Une stratégie qui a permis de produire des contenus qui parlent le langage des industriels, loin des messages promotionnels traditionnels, pour créer une campagne réellement utile et pertinente pour les décideurs ciblés.