Protégé : NTT Data Business Solutions x SAP : une campagne Go-to-Market multi-canal pour conquérir l’ERP Cloud en France
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Pourquoi le ROI de vos campagnes de leadgen n’est pas à la hauteur
Et pourquoi ce n'est pas forcément la faute de la campagne. « On a fait une campagne de leadgen, on a eu des RDV, mais finalement pas grand-chose ». Nous avons parfois l’occasion d’entendre cette phrase en fin d’opération. Notre conclusion : ce n’est pas toujours la campagne en elle-même qui a posé un problème mais plutôt ce qu’on peut en attendre et ce qu’on en fait une fois qu’elle est terminée. Florilège de quelques-unes de nos hypothèses de ce qui ne marche pas.https://www.fleetservicesgroup.com/wp-admin/post.php?post=4864&action=edit#
Thought Leader Ads : sur LinkedIn, votre expert performe mieux que votre marque
Même contenu, même ciblage, même budget. Seule différence : le post part du compte d'un expert plutôt que de la page entreprise. Et le taux d'engagement passe de 0,30 % à 1,56 %. C'est tout le principe des Thought Leader Ads, le format qui permet de sponsoriser la publication d'un collaborateur. Sur le papier, un détail de paramétrage. Dans les faits, un changement de nature : on ne diffuse plus un message de marque, on amplifie une prise de parole.
Quand les verbatims clients remplacent les discours marketing & commerciaux
Comment se différencier sur un marché où les projets ERP sont rares, stratégiques et portés par des cycles de décision longs ? Pour accompagner un intégrateur SAP souhaitant développer sa présence auprès des industriels de l’agroalimentaire, Fleet Services Group a construit une campagne à partir d’interviews de leurs clients. Une stratégie qui a permis de produire des contenus qui parlent le langage des industriels, loin des messages promotionnels traditionnels, pour créer une campagne réellement utile et pertinente pour les décideurs ciblés.
Event : organisation d’une soirée d’anniversaire
Le leader de la gestion des dépenses professionnelles a souhaité organiser une soirée d'anniversaire pour fêter ses 1 an en France, mais aussi pour accroitre sa notoriété et générer des new logos. L’objectif était de communiquer sur leurs offres : l’avenir de la gestion de la finance et de la trésorerie.
Cybersécurité : campagne leadgen ABM
Dans un marché de la cybersécurité ultra-concurrentiel, une marque souhaitait promouvoir sa solution SDS pour Google Workspace auprès d’un nombre restreint de comptes stratégiques : quelques grands groupes internationaux à fort potentiel. Pour atteindre ces décideurs difficiles à capter, Fleet Services Group a conçu un dispositif ABM (Account-Based Marketing) ultra-ciblé, alliant data, contenus ciblés et prospection multicanale.
Port du Havre : campagne leadgen verticalisée
À la suite d'une précédente opération sur la 5G, et sur notre recommandation, un expert en connectivité, cybersécurité et traçabilité pour les sites stratégiques et industriels a souhaité capitaliser sur un PoC pour identifier et adresser les entreprises situées sur le Port du Havre.
HPE Aruba Networking : un webinar pour sensibiliser sur la sécurité et la conformité
HPE Aruba Networking a souhaité travailler sur une campagne de génération d’opportunités sur les thématiques de sécurisation (avec angle IA) et de conformité, notamment liées au sujet NIS2.
